5 хитростей, которые помогут получить от собеседника желаемое

Давай поговорим о том, как умело манипулировать людьми, чтобы достичь своих целей. Ведь мы все хотим иногда повлиять на других и заставить их сделать то, что нам выгодно, верно? Расскажем о некоторых стратегиях и тактиках, которые помогут тебе стать мастером манипуляции и добиться желаемого результата.

Когда могут понадобиться навыки манипуляции

Навыки манипуляции могут быть полезны в различных ситуациях, когда тебе необходимо влиять на других людей, чтобы достичь определенных результатов. Например:

• В работе: Манипуляция может пригодиться, когда нужно убедить коллегу или начальника в правильности своих идей или проекта, получить повышение или получить поддержку для своих деловых целей.
• В отношениях: Иногда нам может потребоваться использовать манипуляцию, чтобы разрешить конфликты, убедить партнера или друзей в наших желаниях или потребностях, или просто воздействовать на человека, чтобы получить то, что хотим.
• В продажах и бизнесе: Навыки манипуляции могут помочь в продажах и бизнесе, чтобы убедить клиента сделать покупку или заключить сделку в свою пользу.

• В политике и общественной деятельности: Манипуляция может играть важную роль в политической арене, помогая убедить избирателей или общественность поддержать определенные идеи или программы.

Важно помнить, что манипуляция должна использоваться с ответственностью и этичностью, чтобы не нанести вред другим людям.

Способы манипуляции

Существует несколько способов воздействия на собеседника, которые приведут к желаемому результату.

Очередность просьб

Одним из способов манипуляции может быть изменение очередности просьб. Вот как это может работать:

• Просьба «Большая просьба — Маленькая просьба»: Сначала задай человеку более значимую и сложную просьбу, а затем, когда он соглашается или выполняет ее, предложи ему меньшую и более легкую просьбу. Это создает впечатление, что вторая просьба является малой частью или продолжением первой, что делает ее более вероятной для выполнения.

• Просьба «Маленькая просьба — Большая просьба»: Начни с просьбы, которая кажется небольшой и легкой для выполнения. Когда человек соглашается и выполняет ее, затем предложи ему более значимую и сложную просьбу. Такой подход создает впечатление, что он уже сделал тебе одолжение, и поэтому будет склонен согласиться с большей просьбой.
• Просьба «Принцип непрерывности»: Постепенно увеличивай сложность и объем просьб, чтобы человек постепенно привыкал к их выполнению. Начни с простых и незначительных задач, а затем постепенно переходи к более сложным. Таким образом, человек будет чувствовать, что он уже принимал участие в выполнении похожих задач и будет склонен продолжать соглашаться.

Выбор без выбора

Одним из способов манипуляции может быть создание впечатления «выбора без выбора». Этот метод включает в себя ограничение или уменьшение выбора, чтобы направить человека к желаемому результату. Как это может работать:

• Создание иллюзии выбора: Предоставь человеку ограниченное количество вариантов, которые все ведут к твоему желаемому результату. При этом подчеркни, что это «выбор», хотя на самом деле ограничения делают альтернативные варианты непривлекательными или неудобными.
• Использование подтекста и контекста: Помести желаемый вариант в контексте, который делает его более привлекательным или выгодным по сравнению с другими. Создай подтекст или обстоятельства, которые наводят на мысль, что выбор в пользу желаемого варианта является более разумным, логичным или соответствующим общим интересам.
• Использование авторитета или социального влияния: Привлекай авторитетных или влиятельных людей, которые поддерживают или рекомендуют твою желаемую альтернативу. Люди часто склонны принимать решения, основываясь на мнении и рекомендациях авторитетных личностей.
• Создание ощущения срочности или потери: Подчеркни ограниченность времени или возможности выбора. Представь свою желаемую альтернативу как уникальную или временную возможность, что создаст ощущение срочности и побудит человека сделать выбор в твою пользу.

Правило трех “да”

Суть этого метода заключается в том, чтобы получить согласие на ряд незначительных просьб или утверждений, чтобы затем задать основной вопрос или просьбу, на которую ты хочешь услышать «да».

• Задавай ряд незначительных вопросов: Начни с просьб или вопросов, на которые тебе практически гарантировано будет дан положительный ответ. Это может быть что-то простое и тривиальное, например, просьба прокомментировать погоду или задать общий вопрос, на который ответ «да» является естественным.
• Создавай положительное настроение и установку: В процессе задавания этих незначительных вопросов или просьб, старайся поддерживать положительное настроение и установку собеседника. Это поможет укрепить его склонность отвечать «да» и создаст более благоприятную атмосферу для основного вопроса или просьбы.
• Задавай основной вопрос или просьбу: Когда у тебя уже есть несколько «да» от собеседника, задай основной вопрос или просьбу, на которую ты хочешь услышать положительный ответ. В этот момент человек будет более склонен согласиться, так как он уже несколько раз выражал согласие в предыдущих вопросах.

Отражение и согласие

Два способа, которые похожи между собой и позволяют подготовить почву для просьбы.

• Отражение: Этот метод заключается в том, чтобы подражать поведению или образу мыслей другого человека, чтобы создать ощущение единства и поддержки. Например, ты можешь подражать их языку тела, интонации или выбору слов. Это создает ощущение, что вы находитесь на одной волне, и может повысить вероятность того, что они будут открыты для твоих идей или просьб.
• Согласие: Этот метод заключается в том, чтобы начать соглашаться с тем, что говорит или делает другой человек, чтобы вызвать у них чувство согласия и понимания. Затем ты постепенно перенаправляешь разговор или их поведение в нужном направлении. Это создает впечатление, что вы находитесь на одной стороне и укрепляет связь между вами.

Пауза и поощрение

Пауза и поощрение — это два способа манипуляции, которые могут быть использованы для воздействия на других людей. Механизм их работы:

• Пауза: Использование паузы во время общения может вызвать некоторое беспокойство у другого человека и внушить ему мысль или решение. Когда ты делаешь паузу после заданного вопроса или замечания, это может создать напряжение и давление на собеседника, чтобы он ответил или согласился с твоим предложением. Пауза может вызывать неудобство и давление на принятие решения, что может сделать человека более склонным к согласию.
• Поощрение: Использование поощрения может мотивировать или воздействовать на других людей, чтобы они приняли желаемые решения или поведение. Это может быть сделано путем предложения награды, похвалы или обещания признания. Человек может быть более склонен согласиться или выполнить задачу, если у него есть мотивация и ожидание вознаграждения.

Важно отметить, что использование манипулятивных методов может иметь негативные последствия для отношений и доверия. Рекомендуется использовать эти приемы с осторожностью и этикой, учитывая интересы и благополучие других людей. Взаимное согласие и честное взаимодействие являются более здоровыми и эффективными способами взаимодействия с окружающими.