7 маркетинговых приемов, которые работают даже на тебе

Современные люди живут в мире, где им каждый день пытаются что-нибудь продать. Серьезно, реклама повсюду, как в прямых выражениях «переходи по ссылке и получи Ненужную Штуковину со скидкой», так и в непрямых ‒ в формате убеждения, что тебе это правда надо, и это чисто твое решение, а продавец вообще мимо проходил, абсолютно невинный зайчик.

Люди приучаются это игнорировать, большинство быстро отращивают броню и настороженное отношение к любым попыткам получить от них деньги. Но маркетинг не был бы двигателем современной торговли, если бы от его влияния можно было так легко уйти.

Какие маркетинговые приемы работают на всех

• Визуально более привлекательная цена

Тот самый прием, когда на ценнике пишут не круглую сумму, а «99,99». Когда ты отдаешь за покупку не круглую сумму, а меньше, то подсознательно считаешь сделку более выгодной.

• Планировка магазина

Вход в торговые центры и супермаркеты обычно красочный, оформлен яркими огнями и товарами с красивой упаковкой, которые тебя расслабляют и создают ощущение некоего праздника, некой безопасности.

Внутри магазинов никогда не бывает часов ‒ чтобы покупатель не понимал, сколько времени здесь провел. С этой же целью убирают дневное освещение. Внутри играет приятная, комфортная музыка, а самые нужные товары, за которыми люди приходят чаще всего, располагаются в глубине магазина, чтобы ради них пришлось пройти вдоль всех витрин ‒ и обязательно что-то купят же.

• Тележки

Они нарочно делаются большими. Даже если наполнить их большим количеством продуктов, они не будут казаться заполненными, и тебе покажется, что ты купила довольно мало, а может быть, даже что-то забыла. И будет легче совершить еще одну незапланированную покупку.

• Ограниченное время скидки

Вроде бы примитивная уловка, но она работает. Если человек считает, что вот-вот упустит выгодное предложение ‒ это подстегивает его купить побыстрее. Так вот, скорее всего, ты ничего не упускаешь, и это выгодное предложение вполне может стать частью тарифного плана или постоянной ценой продукта.

И да…

• Тарифные планы

Когда у покупателя (например, инфопродуктов ‒ курсов, обучения в онлайн-школе и так далее) создается иллюзия выбора, что он может выбрать тот или иной тарифный план ‒ ему делается комфортнее совершить покупку.

То есть, например, если бы за условное обучение в школе английского языка была одна цена, то ты бы подумала «хм, как-то дорого, лучше поищу в другом месте». А если там есть тарифы, то ты думаешь «на фоне других тарифов это выгодное приобретение». Ощущаешь себя умной и экономной ‒ и в итоге покупаешь.

• Продажа маленькой пользы.

Очень часто используется в инфо-бизнесе. Тебе предлагают что-то бесплатно ‒ чек-лист по интересующей тебя теме, маленькую методичку, небольшой комплекс упражнений. А в обмен просят разрешения присылать тебе сообщения или подписку на их рассылку по электронной почте. Так бренд расширяет аудиторию, а тебе начинают поступать их рекламные предложения.

Плюс это создает эффект, словно ты уже что-то получила от производителя продукта, и это делает тебя как бы обязанной. Человек не любит быть должным, поэтому становится сложнее сопротивляться желанию купить что-то как бы «в благодарность».

• Ссылка на авторитет.

«Рекомендовано ассоциацией британских ученых» и вот это вот все. Если твой любимый блогер порекомендует эту вещь или инфо-продукт ‒ ты станешь думать, что он более качественный. Это называется «ореол авторитета»: все, чего касается значимый, уважаемый тобой человек приобретает большую ценность. И это используют в продажах.